маркетинговые стратегии в интернет рекламе

Так сложилось, что в наши дни интернет-реклама стала одним из самых эффективных инструментов бизнеса. Электронные службы популярны среди жителей и нашей страны – всяческие коммуникационные сервисы, информационные ресурсы, а также интернет-магазины. При помощи рекламы в интернете, можно очень быстро привлечь потенциальных клиентов. Каковы же преимущества именно интернет-рекламы?

Создание и раскрутка сайта – далеко не все, что может современная реклама в Интернете. Великое множество современных сервисов с их богатыми возможностями интеграции дают специалистам по рекламе почти неограниченные перспективы для деятельности. Собственные сайты, сео-блоги и социальные сети известны даже людям, которые вообще не имеют никакого отношения к рекламе. Следует отметить, что рекламодатели сейчас наиболее активно используют именно перечисленные выше площадки.

Раскрутка сайта через поисковики может обойтись очень недешево, а реклама в соцсетях, напротив, подойдет по ценовой категории практически каждому рекламодателю. Еще привлекает внимание то, что раскрутка в социальных сетях дает возможность выявить целевую аудиторию сайта путем анализа пользователей. Естественно, сбрасывать со счетов специалистов, которые создают такие рекламные кампании нельзя, ведь это не какой-то там спам, кстати, уголовно наказуемый, а обмен трафиком с сайтами. В случае, когда пользователям предложена проблема, логичным ходом было бы предоставить также пути её решения, за счет чего комплексная реклама в большинстве случаев предпочтительна. Она содержит продвижение на блогах, в социальных сетях и на личных сайтах. Этот подход максимально эффективен, но и сложность его довольно значительна.

Реклама в интернет наделена одним неоспоримым преимуществом перед телевидением и печатными СМИ — интерактивностью. В интернете покупатель может оценить товар по шкале, оставить о нем свой отзыв, получить онлайн-консультацию через Skype и многое другое.

Еще одной особенностью интернет-рекламы является ее высокая оперативность. Свой сайт в сети интернет – это сравнительно недорогой способ создания мощного дилерского пункта и правильный подход к популяризации бренда для широких масс. Интернет магазины при помощи интернет рекламы постоянно привлекают новые потоки покупателей, потребности которых сразу удовлетворяются максимально комфортно.

Интернет реклама обладает, обычно, высокой уникальностью в плане того, что современные технологии позволяют создавать поразительные и оригинальные сайты, которые уже стали новым веянием в PR. Плюс эффект вирусного видео: когда обычные пользователи начинают распространять по сайтам ссылки на понравившийся им ролик в интернете, и заказчик данного ролика с определенного момента уже вообще не платит за показы. Управлять такой рекламой, однако крайне тяжело, как, впрочем, и узнать отношение аудитории к продукту.

Эффективная интернет-реклама дает стабильный трафик на сайты. На сегодняшний день SEO оптимизация – обязательная услуга в любом рекламном агентстве. Правильный подход к увеличению рейтинга интернет-ресурса сочетает баланс между интересами поисковых сервисов и простых пользователей. Изучить семантическое ядро сайта и сгенерировать на его основе трафик – основная задача SEO оптимизатора, при чем методов решения данной проблемы масса – развитие графического или текстового контента, оптимизация кода html, повышение комфортабельности ресурса за счет интуитивно понятной навигации в системе, покупка ссылок. Матерый оптимизатор отталкивается прежде всего от качества раскрутки, тогда как новички в раскрутке делают акцент на скорость и низкую стоимость рекламных компаний. Нужно отметить тот факт, что продвинуть сайт в топ выдачи Google или Yandex по конкурентным запросам — трудоемкий процесс, поэтому даже с учетом идеальной оптимизации страниц требуемый результат не будет заметен сразу.

Эффективная интернет-реклама – это массивный комплекс инструментов и методов, с определенными целями, конкретными сроками достижения, метриками эффективности. Помимо этого реклама в интернет, может быстро окупиться и это отличные перспективы для роста PR – кампании. Кстати, опытный интернет маркетолог может дать также исчерпывающую консультацию по использованию оффлайн-методов раскрутки бренда или товара.

К кому обратиться за ведением рекламной кампании в интернет?

Можно попробовать самостоятельно настроить таргетированную рекламу в социальных сетях — это достаточно просто. Запуск контекстной рекламы потребует несколько часов обучения. Сливы бюджета вполне возможны, если у вас нет опыта. Для грамотной и эффективной настройки контекстной рекламы нужен PPC менеджер (в штате или фрилансер). Построением ссылочного профиля должен заниматься профессионал: качественные ссылки — это дорого, а методы продвижения прошлых лет могут серьезно навредить вашему сайту. Если соответствующих специалистов у вас нет — можно обратиться в интернет агентство, где сотрудники и менеджер проекта полностью погружаются в специфику вашего бизнеса для максимальной отдачи интернет рекламы, например Яндекс Директ Воронеж.

Стратегии интернет маркетинга

Маркетинговые стратегии являются результатом изучения действий потребительского спроса за определенный период, что позволяет решить множественные задачи для роста компании. Чтобы сформировать эффективную стратегию, необходимо смоделировать несколько ситуаций, основанных на анализе спроса покупателей, качестве продукции конкурирующих компаний. Отталкиваясь от результатов исследования, происходит разработка конкретных изменений.

Основные требования, которыми руководствуются специалисты при формировании маркетинговой стратегии:

• оценка рынка и возможностей компании;
• ясность и четкость поставленных целей;
• варианты альтернативных мер (скидки, рекламные акции, количество продавцов);
• гибкость действий и своевременная реакция в случаях непредвиденных ситуаций;
• установка целей по времени (краткосрочные, среднесрочные или долгосрочные).

Маркетинговые стратегии при вхождении компании в рамки зарубежного рынка, как правило, подразумевают экспорт продукции, совместное сотрудничество с другими предприятиями, создание производства на их территории. При взаимодействии с конкурирующими компаниями руководствуются базовой, конфронтационной и кооперационной стратегией.

Базовая стратегия – долгосрочный план, не имеющий детальных вариантов решения, который может адаптироваться под любые изменения внешних условий. Данная стратегия разрабатывается на основе следующих критериев:

• освоение рынка;
• территориальное положение рынка;
• степень охвата рыночного пространства;
• степень взаимодействия с конкурентами.

Конфронтационная стратегия чем-то напоминает военное искусство. Фланговую атаку довольно часто выбирают компании, которые не готовы к лобовой атаке с конкурентами.  Обычно этому способу стратегии предшествует разведка территорий, где располагаются конкурирующие представители. Фронтальная атака чаще всего используется крупными международными компаниями, которые располагают внушительными ресурсами и существенными конкурентными преимуществами.

Кооперационная стратегия – еще один вид отношений компании с конкурентами. В этом случае в интересах собственного бизнеса приходится идти на продолжительное сотрудничество либо совместно осуществлять наступление на более крупные рынки. Подобная тактика присуща для нескольких бизнес-проектов, которые стремятся развиваться. Искусством кооперационной стратегия является установление партнерских отношений в выбранной сфере деятельности и продолжительное сотрудничество против конкурирующих компаний.

Риски и авантюризм в интернет маркетинге

С рисками и авантюризмом в интернет маркетинге сталкивается каждый, кто работает в этом направлении. Это вполне объяснимо, ведь просто невозможно абсолютно точно предугадать, какое из запланированных мероприятий принесет должный результат и окажется максимально действенным.

А использовать проверенные методы, в надежде обезопасить себя, — просто бессмысленно, так как Интернет является средой, подверженной постоянным и стремительным изменениям. Соответственно, то, что было эффективным вчера, может стать причиной полного фиаско сегодня.

Основные рисковые моменты в ведении интернет маркетинга:

Если говорить о самых распространенных рисках, необходимо учитывать, что они существуют независимо от того, какой конкретный метод продвижения был выбран. К примеру, если говорить о таком популярном направлении, как SMM, то нельзя гарантировать, что разработанный контент и рекламный материал будет положительно воспринят представителями целевой аудитории. Таким образом, не исключена ситуация значительных финансовых потерь, связанных с тем, что материальные затраты на разработку просто не окупятся.

• работа с ссылками

Что касается SEO, то для того чтобы определенный сайт вовремя набрал необходимое количество ссылок, зачастую, требуется осуществить их покупку. Таким образом, удается улучшить позиции ресурса максимально быстро, однако невозможно исключить вероятность того, что сайт будет просто заблокирован.

• сотрудничество с другими ресурсами

Заказ и размещение рекламных статей во всевозможных блогах и на порталах — это не только рискованный, но и достаточно дорогостоящий вариант, особенно, если речь идет о популярных и раскрученных ресурсах. А гарантировать увеличение продаж, и в такой ситуации, не сможет никто.

• контекстная реклама

Пожалуй самым действенным, но вместе с тем и самым затратным способом, является использование контекстной рекламы. Однако, в этом случае, практически невозможно отследить, осуществлялся переход по ссылкам действительно заинтересованными пользователями или же процесс был организован владельцем сайта и является простой попыткой удержать клиента.

Интернет-маркетинг — это действительно достаточно эффективное направление. Понимание того, что здесь так же следует уделять должное внимание проведению анализа и планированию, помогает справиться с подавляющим большинством рисков и успешно провести рекламную кампанию, которая сможет действительно положительно сказаться на результатах деятельности любой организации.

Необходимо помнить, что любой риск может быть оправдан, если предварительно провести грамотный анализ ситуации и точно знать, какого результата вы желаете достичь.

Креатив и вирусность

Если уделять большое внимание креативу и вирусности в построении стратегии SMM, то рекламируемая вами продукция будет всегда актуальна. При формировании стратегии нужно охватывать все виды вирусного маркетинга, в котором основной упор делается на эмоции пользователей. Главное — делать ставку на самые популярные сообщества. А вот креативности легче всего достичь не на крупной платформе. Чем больше интернет платформа, тем сложнее это будет сделать. Если использовать необычный подход к рекламе, то число заинтересованных пользователей будет прибывать. Сначала нужно создавать креативность в социальных медиа, а потом продвигать в социальных сетях рекламные проекты. Вирусные видео и вирусные информационные посты помогут поднять креативность.

Конкурентные базы в стратегии SMM

Интернет маркетинг имеет достаточно инструментов для разработки плана стратегии SMM. Без оценки качества конкурентной базы, без мониторинга действующего рынка в настоящее время оптимальные бизнес решения невозможны. А как правильно делать анализ своих конкурентов? Один из способов — это сравнить страницу, на которой продвигается ваш бренд со страницами конкурентов в социальных сетях. Результаты сравнения можно представлять в виде графиков или диаграмм. Анализ конкурентной базы позволяет создать условия для дискуссий в социальных сетях, что в свою очередь будет способствовать продвижению вашего бренда. В результате анализа можно выявить маркетинговые приемы и хитрости конкурентов и некоторые из них использовать для себя.

Бюджет для развития стратегии SMM

Социальные сети при использовании SMM эффективно способствуют развитию бренда компаний и повышению их популярности. Сейчас компаниям тяжело самостоятельно продвигать продукт и при неправильно выбранной стратегии SMM бюджет будет потрачен впустую. При разработке бюджета нужно учесть все сопутствующие расходы. Масштабный проект может потребовать привлечения всего агентства. Если результативность малобюджетного проекта дает высокие показатели, то это может свидетельствовать о некорректных методах продвижения. Например, задействование специальными программами мертвых душ в социальных сетях сильно приумножает результаты. Задействование контекстной рекламы и seo позволит снизить затраты и разумно составить бюджет. Стандарты затрат на SMM в настоящее время не предусмотрены. Они зависят от различных факторов и для установления ценовой категории существует два способа: переплатить или прибегнуть к шаблонному варианту, который не учитывает все аспекты данного вида бизнеса.

Мотивация в рекламе

Нам часто приходиться слышать девиз «Реклама – двигатель торговли». Да, это на самом деле так, но оговоримся сразу – хорошая реклама! Специалисты по рекламе знают, что реклама рекламе рознь, пусть это будет приблизительно один формат, снабженный эффектными фото текст, даже источник один и тот же, а результативность будет вопиюще разниться — все дело в том, как используется мотивация в рекламе. Об этом и поговорим.

Рекламная мотивация услуги, товара или полностью компании — это то, что представляет интерес для потребителей, человек должен понимать какую пользу он получит от рекламного контента. Ведь стоит понимать, что если товар не удовлетворит желание пользователя, то реклама не принесет ни какой пользы. Мотивация стимулирует человека на действия. В рекламе должно прослеживаться то, что невозможно встретить у конкурентов, какая-то своя изюминка, тонкость. Для того чтобы выявить рекламную мотивацию нужно произвести динамический процесс, очень тщательно проанализировать и подойти к делу творчески, проявляя интуицию, смекалку.

Специалисты советуют не путать характеристики и мотивацию. Да, это вещи важные и они, переплетаясь должны помогать друг другу, ведь без указания определенных характеристик товара, реклама выглядит голословной. Следовательно, рассмотрев рекламируемый товар внимательно, нужно выявить те его качества, которые нужны потребителю, которые обязательно его привлекут: предложив их, подкрепив слова характеристиками – мы получаем прекрасно мотивированную рекламу. Собрать множество мотиваций – это все равно, что пополнить копилку. Это ваша ценность, ведь работать нужно с различными сегментами рынка. Методика, на самом деле одна и для различных рекламируемых товаров или услуг, но! Вы должны стать настоящим добытчиком – добытчиком новых мотиваций. Для этого суть рекламы надо подробно изучить, узнать все о «своем» товаре. Соберите информацию о потенциальных потребителях. Важна каждая мелочь, мнение о том, что желают люди, получившие рекламируемый товар или услугу. Собрав данные, информацию и мнение, можно определить наиболее эффективные рекламные мотивации, и стоит отметить, что не всегда работа профессионалов результативнее работы человека, который с интересом и долей импровизации подходит к делу.

Мотивация в рекламе – это работа, на которую не нужно жалеть времени, лучше потратить две-три недели на подготовку, и собрать материал для рекламы, дающей надежду на удовольствие и прекрасный результат.

Что такое геймификация?

Под понятием «геймификация» подразумевается развитие бизнеса при помощи использования различных игровых процессов. Данную методику можно заметить, наблюдая за форумами. Как правило, категории определенных пользователей форумов имеют собственные названия, такие как: гуру, опытный новичок и т.д. Данные названия считаются званиями, которые говорят об уровне пользования посетителей форума.

Также постоянные пользователи получают возможность зарабатывать очки, из которых и будет формироваться их рейтинг. Психология человека построена так, что он всегда стремиться быть лучше других. Поэтому подобная методика завлекает большое количество посетителей. Чем больше вовлеченность пользователей в созданный проект, тем большая прибыль с него пойдет.

Суть ведения бизнеса по принципу геймификации

Геймификация – достаточно сложный процесс. Чтобы вовлеченность пользователей была высокой, необходимо учесть все особенности проекта. Для этого нужно знать основные принципы геймификации.

Первым и наиболее действенным является принцип «стимулирования мастерства». Данный принцип представляет собой вовлечения пользователей в бесконечный процесс повышения профессионализма. Он не ставит перед собой четкие цели, чтобы пользователи не потеряли интерес. Процесс «стимулирования мастерства» имеет такую структуру:

• Цель стремления (уровень, рейтинг и т.д;
• Необходимые действия в поднятии уровня (задания, бонусы);
• Постоянное вовлечение пользователя (количество заработанных очков);
• Социальное положение (статус пользователя в границах тематического сообщества);
• Повышение уровня сложности в зависимости от рейтинга пользователя;
• Дополнительные задания, которые помогут поднять рейтинг пользователя.

Подобным процессом руководствуется большая часть компьютерных игр. Именно геймификацией обуславливается такой высокий спрос на них. При помощи этой же платформы можно построить и свой бизнес.

Типы и мотивы проведения геймификации

Существует несколько типов геймификационных стратегий, которые делятся в зависимости от того, на какой вопрос они отвечают:

• Что представляет собой конечная цель игры?
• Каковы модели вариантов ее развития?
• От чего зависит вовлеченность и как ее создать?
• Как игра влияет на развитие интеллекта?

Смысл геймификации: пробудить в человеке удовольствие, которое он должен получать от пользования или покупки продукции. Удовольствие человек будет испытывать в том случае, если будет твердо убежден в том, что покупка продукта или товара повысит его рейтинг в социальном обществе. Чем больше человек так считает, являясь вовлеченным в процесс геймификации в компьютерных играх, на форумах, в социуме, тем больше он привязывается к подобному образу жизни. Главное – создать для человека мотивацию.

В блогах геймификация также применяется достаточно часто. Она может выражаться в бонусах за комментарии или сообщения. Данные бонусы поднимают рейтинг. Также иногда их можно использовать в качестве платы на используемом ресурсе. Геймификация становится все популярней и все чаще используется как маркетинговый ход.

---

Что такое персонализированная реклама?

Цель персонализированной рекламы – предоставить пользователю информацию об услугах или товарах, которыми он ранее интересовался. Это осуществляется при помощи поисковых систем, которые сохраняют историю просмотров, а затем на основе интересов пользователя подбирают для него медийную или контекстную рекламу. Далеко не всем это по душе, однако с этим ничего не поделаешь.

В 2004-м году, когда Google начала активно использовать в почтовых ящиках рекламу, в США разразился огромный скандал. На сегодняшний день все перипетии по этому поводу исчезли, а реклама все также крутится в Gmail.

Однако совсем недавно компания Google согласилась поддержать намерения американского правительства защитить права пользователей от использования их личной информации. Для этого в браузере Chrome появится специальная кнопка, которая будет препятствовать отслеживанию, а также остановит передачу данных пользователя в систему и за ее пределы для демонстрации персонализированной рекламы.

На самом деле к интернет-рекламе, которая преследует пользователей на каждому шагу, многие уже привыкли. Рекламщики, в свою очередь, на этом не останавливаются. Используя современные технологии, они пытаются персонализировать рекламу и в реальном мире. У некоторых разработчиков в этом направлении уже есть успехи. Так, европейская компания Amscreen, в экраны билбордов монтирует камеры для распознавания лиц, которые помогают рекламщикам определить интересы людей, чтобы потом демонстрировать персонализированную рекламу, соответствующую их предпочтениям.

Вскоре от персонализированной рекламы невозможно будет спастись даже в собственном смартфоне. Этому поспособствует компания Qualcomm со своей разработкой Gimbal Proximity, благодаря которой реклама будет появляться на экране гаджета в момент, когда пользователь будет приближаться к магазину, офису или организации рекламодателя. Gimbal Proximity намеревается составлять персонализированные профили владельцев смартфонов, собирая истории веб-браузера и данные с сенсоров устройства. Таким образом, система сможет демонстрировать рекламные сюжеты, не раскрывая личной информации пользователя рекламодателю.

Однако скептики уверены, что какие бы отличные результаты персонализированная реклама не приносила, все же утечка информации пользователей через подобные системы неизбежна. К примеру, руководство американской сети магазинов Nordstrom вынуждено было закрыть проект, с помощью которого осуществлялся сбор данных о передвижениях посетителей в торговых точках через сигнал Wi-Fi из телефонов пользователей.

---

Как привлечь покупателей при помощи оффлайновых ресурсов?

Чтобы люди узнавали о бизнесе или товаре, реализуемом посредством Интернета, в повседневной жизни можно использовать различные методы привлечения людей. Одним из них признана популярность бренда. Если люди будут узнавать лишь с одного слова, значит, успех гарантирован. Однако это лишь составляющая маркетинга. Оперируя названием, пользователь самостоятельно находит сведения о компании, используя поисковые системы браузера. Как итог, бренд применяется для совместного использования реальными и виртуальными системами.

Существуют следующие виды маркетинговых коммуникаций

1. Реклама — это форма продвижения и представления товаров, идей и услуг, оплаченная заказчиком.
2. Формирование в обществе благоприятного мнения об продукции и организации, производящей ее.
3. Личные продажи и контакты, прямая коммуникация.
4. Комплексная форма распространения товаров на рынке (ярмарки, выставки, обучение продавцов).

Пожалуй, самым старым видом рекламы можно считать печатную продукцию. Еще до появления технических приспособлений она приносила плоды тем фирмам которые использовали буклеты, письма, содержащие описание, характеристики товаров, услуг. В современном оформлении это хорошо оформленные небольшие композиции с профессиональным дизайном. Встретить их можно в журналах, газетах. На улице можно встретить человека с флаерами и буклетами, которые также относят к данной категории.

Информацию можно оформлять любыми способами: по телевидению, на бигбордах, зданиях. Для жилых и торговых, офисных, муниципальных учреждений становится все более популярной реклама в лифтах на этажах. В общественных местах размещаются стенды, на которые крепят правильно составленную публикацию. На плакате можно отображать все, что угодно, ведь современные печатные технологии позволяют задать любой масштаб, шрифт, прочие детали. Наличие изображений, статей и сносок как всегда уместно. Даже случайный прохожий сможет обратить внимание, записать ссылку на сайт, по приходу домой найти его через Интернет.

Когда речь идет о бизнесе в виртуальной сети, сложно выделить наиболее значимый способ распространения в оффлайне. Однако нельзя забывать, что даже привлеченные работники ведут активную работу по информированию общественности за пределами Интернета. Ведь какими бы супер популярными инновационные средства связи ни были, а живое общение никто не отменял. Люди по-прежнему встречаются, разговаривают, делятся новостями, тем самым сарафанное радио работает, при этом не требует материальных вложений.

В не сетевом мире есть еще один способ оповещения людей. Пока массы собираются в одном месте, участвуют в конкурсах или следят за спортивными событиями, они незаметно получают рекламные буклеты, объявления о разных компаниях и товарах. Все эти фирмы спонсируют проведения мероприятия, получая возможность дать свою информацию. Так что спонсорство также позволит повысить узнаваемость деятельности и отыскать свежие трудовые ресурсы.

Виды маркетинговых коммуникаций дополняют бренды и брендинг. Бренд представляет собой образ, подсознательно всплывающий в сознании человека при реакции на товарный знак. Это гарантия качества, набор определенных услуг и подсказка покупателю какой товар выбрать. Вывод бренда очень сложен, требует знаний социологии, психологии, экономики, дизайна и семиотики. Бренд требует постоянного укрепления, распространения, развития и сохранения. На эти проблемы выделяются огромные средства и годы труда.

К настоящему времени маркетинговые коммуникации интегрированы в так называемые «тотальные коммуникации». Это упорядочило разрозненные усилия различных самостоятельных подразделений с целью координации их общей деятельности. Повсеместно созданы объединенные службы, включающие отделы рекламы, отделы связи с общественностью, отделы прямых продаж, отделы стимулирования сбыта и продвижения, отделы упаковки и так далее. Сейчас виды маркетинговых коммуникаций работают не путем сложения перечисленных дисциплин, а как монолитная многоканальная синхронизированная коммуникация. Она ориентирована на установление, желательно, двухсторонних отношений с целевой аудиторией. Это отмечает современную тенденцию рынка к более дробной сегментации рынка.

Такой интегрированный подход со всеми видами маркетинговых коммуникаций дает определенный выигрыш: использование единых идей, единое финансирование и менеджмент. Результатом маркетинговых коммуникаций станет оптимальный охват требуемой аудитории, согласованное информирование о продуктах и их свойствах, создание отличных условий для эффективного и быстрого брендинга. Не останется в стороне создание двухсторонних связей с потребителем и лидерами общественного мнения.

Все общие виды маркетинговых коммуникаций под силу только крупным маркетинговым и PR-агентствам, ведущим борьбу с мелкими агентствами за полный цикл комплексных заказов, а мелкие агентства специализируются лишь на одиночных видах маркетинга.

Как вы считаете, какая реклама самая эффективная?