план развития территории продаж

Получение прибыли — самая основная цель всех коммерческих предприятий. Поэтому сбыт товаров и услуг — наиболее важная функция фирмы, а план развития территории продаж — обязательная составляющая удачного бизнес-плана. Для самого четкого представления того, сколько ваше производство сможет реализовать товаров на данной территории, необходимо обязательно уяснить, что такое:

• потенциал территории;
• потенциал продаж на территории;
• прогноз продаж на территории;
• квота продаж на территории.

Максимальное количество товара или услуг, которое может быть реализовано на данной территории, называется потенциалом территории. Например, если город имеет население в 400 тысяч семей, проживающих в квартирах с электричеством, то они все могут приобрести по одному телевизору. Значит, потенциал данной территории по телевизорам составит 400 тысяч на всех участников рынка.

Количество товара или услуги, могущее быть реализовано конкретным предприятием, называется потенциалом продаж. Так как на определенной территории присутствуют конкуренты, то рынок сбыта будет поделен между ними и вы получите только какую-то часть потенциала территории.

План развития территории продаж в обязательном порядке должен содержать прогноз продаж. Этот фактор должен учитывать рыночные ограничения. Обычно расчет ведется с пессимистическим и оптимистичным прогнозами. В план следует закладывать пессимистический сценарий развития бизнеса, тогда вы будете надеяться на прибыль даже при самом плохом раскладе. Например, ваш поставщик может поставлять вам товар из своего единственного склада на расстояние не более 5 километров — это рыночные ограничения. В радиусе действия поставщика, допустим, проживает 2 тысячи ваших потенциальных покупателей, и, по оптимистическим прогнозам, вы сможете реализовать 2 тысячи телевизоров, а по пессимистическим прогнозам только 500 — эти цифры и должны быть занесены в бизнес-план.

Теперь представим себе, что на данной территории есть четыре продавца с равными возможностями, продающих телевизоры с того самого склада 2 тысячам покупателей. Так как у них одинаковые права, то каждый из них продаст по 500 единиц товара. Это значение является квотой продаж телевизоров на данной территории для каждого из реализаторов.

План развития территории продаж должен учитывать такие факторы как: рост населения, уровень его дохода, количество подобного вашему товара (или услуги) на территории, количество других продавцов подобного товара и услуги и так далее; учитывая все эти данные, вы сможете быстро реагировать на все изменения рынка сбыта.

---

Как рассчитать прогнозируемый объем продаж

Чтобы успешно развивать бизнес в той или иной отрасли необходимо предусмотреть ряд важнейших этапов, позволяющих достигнуть стратегических целей компании. Именно поэтому специалисты торговых предприятий составляют прогноз продаж, определяют бюджеты рекламы и продвижения, планируют закупку и детализируют весь процесс производства. Так как условия на современном рынке далеко не идеальны (конкуренция, процент покупательской способности, нормативные акты), производственный процесс требует постоянного внимания и своевременной корректировки.

Для того чтобы знать, как рассчитать прогнозируемый объем продаж, следует оценить его объем (по-ассортиментно) в предстоящем отчетном периоде. Нужно учитывать емкость рынка, настоящую потребность в данном продукте, ориентировочное количество покупателей и результаты правильной рекламы.

Прогнозирование объема продаж:

• на основе анализа временных рядов (берут во внимание тренд, сезонные вариации, экономический цикл);
• проведение анализа безубыточности (построение графика постоянных/переменных затрат и прибыли);
• интуитивные методы (экспертная оценка);
• формализованные методы (экстраполяция, моделирование);
• программно-целевой метод.

Каждый из вышеперечисленных методов позволяет, как субъективно оценить текущую ситуацию, так и спрогнозировать перспективы дальнейшего развития. Анализируя количественные показатели при помощи экономико-математического моделирования, можно определить поведение экономического объекта на определенный временной отрезок. Таким образом, менеджеры компании наиболее эффективно прогнозируют деятельность производства, распределяя ее ресурсы и обеспечивая ожидаемые продажи. Известные схемы прогнозирования обладают достоинствами и недостатками, поэтому зачастую применяются для краткосрочных прогнозов (месяц, неделя, квартал).

Точный прогноз продаж для разных промежутков времени:

Чтобы более наглядно зафиксировать деятельность предприятия, нужно составить точный прогноз продаж, имеющий отклонение от реального объема не более 10%. Для этого рассчитывают коэффициент сезонности и анализируют ежемесячную результативность работы компании на протяжении последнего года. Если дополнительно учитывать рост производственных мощностей, уровень влияния внешних факторов и прогноз продаж каждого работника из отдела сбыта, то можно стопроцентно оптимизировать функции компании и сократить имеющиеся расходы.

---

Услуги по расчёту прогнозируемых объемов продаж

Прогнозируемый объем зависит от экономической ситуации и политического развития страны. Если его значения далеки от реального количества продаж, то все бюджеты требуют изменений.

Порядок оплаты за оказание услуг, которые находятся на счету министерства социального развития и здравоохранения, разрабатывается для единой системы формирования цен, общепринятой для предоставление платных услуг. Подобные правила необходимы для оплаты за сверх установленные задания, находящиеся на  государственном содержании. Соответствовать данному уставу вынуждены, как юридические, так и физические лица на одинаковых условиях.

Платные услуги могут быть оказаны учреждением только по установленным ценам, которые целиком покрывают все издержки. Организация имеет право самостоятельно определять возможность предоставления платных услуг, основываясь на своей материальной базе и учитывая квалификацию и численность персонала, а также спроса непосредственно на услугу.

Учреждение имеет право самостоятельно определить цены за платные услуги, руководствуясь установленным порядком. Однако стоимость не должна быть больше предельной цены, предопределенную государством.

Организация, предоставляющая платные услуги, в обязательном порядке должна своевременно доносить до юридических лиц и граждан достоверную информацию  с наличием перечня услуг на платной основе и стоимости за каждую отдельно по определенной форме. Чтобы иметь возможность предсказывать объемы продаж, необходимо руководствоваться основными группами.

Точечный прогноз основывается на конкретных цифрах. Его считают наиболее простым, так как он содержит наименьшее количество информации. Правда, на практике обычно применяются другие методы прогнозирования. Интервальный прогноз предполагает установление границ, где будут располагаться значения с определенным уровнем значимости. Вероятностный прогноз связан с фактическим значением нескольких групп, для которых установлены интервалы. Однако при создании прогноза существует вероятность несоответствия фактического объема с указанным интервалом. Хотя прогнозисты убеждены, что доля вероятности незначительна, поэтому чаще всего игнорируется в момент планирования. Интервалы, в которых учтены все уровни продаж, называют пессимистичными, оптимистичными и вероятными.

---

Анализ прибыли и рентабельности

Различают следующие виды прибыли:

• балансовая прибыль;
• прибыль от реализации товаров, продукции, услуг, работ;
• прибыль от реализации прочих активов;
• чистая прибыль;
• прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.

В процессе анализа прибыли и рентабельности решаются следующие задачи:

• оценивается динамика показателей, уровень выполнения плана, определяются и анализируются факторы влияющие на изменение этих показателей;
• выявляются причины потерь и убытков, вызванных бесхозяйственностью, ошибками в работе (особенно в финансовой и бухгалтерской службах);
• вскрываются и подсчитываются резервы возможного увеличения прибыли или дохода предприятия.

Анализ балансовой прибыли. Объектом анализа является балансовая прибыль. Анализ ведется по элементам образования балансовой прибыли с определением причин оказавшим влияние на ее размеры. В ходе анализа рассчитывается удельный вес каждого элемента в образовании балансовой прибыли.

Анализ прибыли от реализации продукции

Анализ прибыли от реализации продукции — это разница между выручкой от реализации продукции и издержками предприятия на ее производство и реализацию (т.е. себестоимость).

При анализе используется влияние следующих факторов:

• изменение производственной себестоимости;
• изменение коммерческих расходов; изменение цен на продукцию;
• изменение структуры и количества реализованной продукции;
• наличие дополнительной незапланированной прибыли за счет реализации продукции более высокого качества.

При анализе определяется влияние факторов на отклонение от плановой прибыли.

Анализ показателей рентабельности

Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах характеризуют относительную прибыльность. Различают показатели рентабельности продукции и рентабельность предприятия.

Рентабельность продукции применяют в трех вариантах:

• рентабельность продаж,
• рентабельность производства товарной продукции,
• рентабельность отдельного изделия.

Рентабельность продаж: Рпр=(ПР/Прд)100%

где Прд объем продаж за отчетный период.

Рентабельность изделия – это отношение прибыли (разность между оптовой ценой и себестоимостью) к себестоимости этого изделия или к полной стоимости продукции по оптовым ценам.

Рентабельность товарной продукции характеризуется показателем потенциальной прибыли к полной себестоимости товарной продукции или к товарной продукции в оптовых ценах предприятия.

Экономический анализ себестоимости продукции:

• является базой для учета и контроля за затратами производства и реализации товаров или услуг;
• служит основой цены товара и ее нижним пределом, «ограничителем» для производителя (предприятие не может устанавливать цену ниже себестоимости, поскольку оно будет иметь убытки);
• определяет прибыль и рентабельность;
• отражает реальную эффективность использования материальных, трудовых и других производственных ресурсов, внедрения новых технологий и новшеств, совершенствование организацией и управления производственными процессами;
• является важным элементом экономического обоснования управленческих и инвестиционных решений.

От уровня себестоимости зависят результаты производственной деятельности предприятия, его финансовое состояние.

Постоянное снижение уровня себестоимости производства продукции очень важно, так как дает возможность повышать конкурентоспособность продукции.

При рыночных отношений задания по снижению себестоимости продукции централизованно не планируется, а эффективность деятельности предприятий оценивается размером прибыли.

---

Цены и стратегии ценообразования

Рассмотрим виды цен, их классификация, а также стратегии и методы ценообразования. В народном хозяйстве система цен — это совокупность различных видов тарифов и цен, представляющих экономические взаимоотношения между предприятиями, отраслями и регионами, а также общее экономическое положение государства, его отдельных хозяйственных подразделений и населения.

Цена товара, тариф за услугу – это такое количество денежных средств, которое сможет получить от покупателя продавец за весь товар или за отдельную его единицу при условиях, устраивающих обе стороны.

Классифицировать цены можно по нескольким признакам:

• зависимо от рынка товаров (закупочные цены на сельско-хозяйственную продукцию, цены на продукцию строительной сферы, тарифы автомобильного и грузового транспорта, тарифы платных услуг для населения, цены на внешнеторговое обращение);
• исходя из географических показателей (цена в месте производства этой продукции, региональные (зональные) цены, единые цены на основе базисного пункта, цена с доставкой);
• зависимо от вмешательства государства (регулируемые, фиксируемые, свободные);
• зависимо от новизны товара (только появился на рынке, прямо с конвейера, престижная и психологическая цены).

Ценообразование – это процесс становления цены на определенный товар или услугу.

Методы ценообразования ориентированы на: издержки производства (полные и прямые издержки, расчет цен по данным анализа безубыточности и получения в итоге целевой прибыли, учет рентабельности инвестиций, метод структурной аналогии, агрегатный метод), качество и потребительские свойства продукции (балловый метод, метод удельных показателей, корреляционно-регрессионный метод, метод верхнего лимита цены), cпрос, уровень конкуренции (метод тендеров, торгов, метод преследования лидера, метод осознаваемой ценности товара, биржевые котировки, метод аукционной цены).

Методы ценообразования, которые основаны на издержках производства, базируются на том, что производитель всегда лучше осведомлен об уровне своих затрат, нежели о потребительском спросе — они являются самыми справедливыми и по отношению к продавцам, и по отношению к покупателям. Недостатками методов, которые основываются на издержках производства, является невозможность ценового учета потребительских свойств товара и конъюнктуры рынка. Расчет полных издержек подразумевает определение всех затрат независимо от их природы и выводится на единицу продукции. По методу полных затрат чаще всего устанавливают цены на абсолютно новые товары, которые не имеют аналогов — данный метод наиболее эффективен в расчете цен товаров пониженной конкурентоспособности. Суть метода прямых затрат заключается в становлении цены добавлением определенной надбавки-прибыли к переменным затратам. В этом случае постоянные расходы, как и общие расходы предприятия, не распространяются на отдельные товары, а погашаются, исходя из разницы суммы цен реализации с переменными затратами и стоимости производства продукции. Ориентация параметрических методов ценообразования направлена на качество и потребительские свойства продукта, их суть заключается в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами.

Стратегия ценообразования подразумевает набор методов, мероприятий и процедур, при помощи которых ценовую политику реализуют на практике. Бывает нескольких видов: дифференцированная (скидки на втором рынке, сезонные периодические скидки, случайные скидки, скидки за платеж наличными, скидки за определенное количество покупаемого товара, товарообменный зачет), конкурентная (только с конвейера, только появился на рынке, сигнализирование ценами, имидж-цена), ассортиментная (различных прибыльности и товарного ассортимента, основной товар + бонус, основной товар + аксессуары, цены на косвенные продукты).

Сущность стратегии скидки на втором плане заключена в том, что на одинаковые товар или услугу цена на разнообразных сегментах рынка неодинакова, не учитывая различия в издержках. Сущность стратегии периодической скидки базируется на неоднородности спроса на товар и применяется для повышения заинтересованности в этом товаре потребителей, при этом цена на товар может меняться зависимо от сезона, дней недели, часов в сутках. На сформированных товарных рынках чаще всего используют стратегию случайной скидки, которую применяют продавцы по случайному принципу, не слишком часто. По стратегии конкурентного ценообразования имеют возможность действовать самые конкурентоспособные предприятия, выходящие на рынок с обновленными товарами или формирующие новый рынок. Стратегия сигнализирования ценами характерна для товаров длительного пользования, когда качество играет основную роль — информированности покупателей не хватает, и они рассматривают цену как главный показатель качества. Стратегия имидж-цены используется производителями престижной продукции, которая пользуется устойчивой репутацией. Стратегия ассортиментного ценообразования подразумевает привлечение покупателя за счет снижения цены на товар в наборе по сравнению с его одиночной ценой.

---

Как правильно вести учет товара

Учет товара — очень важный вопрос. Он необходим для составления отчетности, экономического анализа и своевременных управленческих решений. Чтобы оперативно манипулировать продажами, нужно усвоить, как правильно вести учет товара.

С чего начать? С правильного ведения документации! Для каждого этапа действий с товаром необходимо составлять свои документы. Для перемещения товаров из цехов на склады, со складов в пункты реализации необходимо оформлять накладные, а так же товарно-транспортные документы. Покупка товара может сопровождаться оформлением доверенностей на отпуск. Лица, на которые они выписываются, должны в обязательном порядке контролировать не только полное наличие фактической продукции, но и соответствие ее заявленному качеству.

Для упрощения ведения товарного учета на предприятиях с успехом используется специальная компьютерная обработка товаров. Сделать это возможным поможет программное обеспечение «1 С: Торговля, склад» или подобное, обеспечивающее работу на компьютере согласно вашим возможностям и навыкам. Для того, чтобы вести учет товаров, нужно не только вести его документальное оформление, но и иметь людей, ответственных за его производство и сохранность. В первую очередь, ответственность за выпуск продукции несет начальник предприятия. На складах обязательно должны работать материально-ответственные лица. Сотрудники должны знать, как правильно вести учет товара и уметь оформлять соответствующую документацию, а также следить за целостностью и сохранностью продукции.

На основании поданных документов, оформляются и учитываются все операции в бухгалтерии. Производить оприходование поступившего товара по дебету на счет 41, по кредиту на счет 60, нужно по цене без НДС. Налог необходимо учитывать только при проводке дебета 19 и кредита 60. Так как вы будете продавать товар с наценками, то их отображают в учете при проводке дебет 41, а кредит 42. После реализации ваших товаров необходимо их списать по стоимости в дебете 90 и кредите 41. Торговую наценку списывают в дебете 90 и кредите 42. Тогда же начисляется НДС, дебетуя на счете 90, кредитуя на счете 68. Полученная общая сумма выручки за реализацию товара, должна быть отображена в проводке дебета на счете 50 и кредите 90.

При реализации любых товаров, вашему предприятию в обязательном порядке следует выписывать счет-фактуру, соответствующую товарную накладную и прочие установленные документы. Предприятия розничной торговли, осуществляющие реализацию товаров, должны выдать покупателю кассовый чек установленного образца.

---

Каким образом таможенная статистика может помочь в развитии бизнеса

Ни для кого не секрет, что главным показателем успешного бизнеса является регулярная и высокая прибыль. Для того чтобы добиться определенных высот в бизнесе необходимо:

• детально описывать реализуемую продукцию;
• быть в курсе закупочной, таможенной и среднестатистической цены на продукцию;
• знать количество реализуемой продукции;
• знать подробную информацию о брендах и производителях.

Однако всей этой информации, скорее всего, будет недостаточно. Очень важно знать данные поставщиков и получателей товаров, и данные  о тех, кто занимается оформлением таможенной документации. Такого рода данные как раз и предоставляет таможенная статистика, в ней можно найти и проанализировать всю необходимую информацию для развития бизнеса.

Что представляет собой таможенная база

База таможни включает в себя различную информацию, а также отчетность о внешнеэкономической деятельности предприятий. Эти данные являются очень важными для начала работы компании, ее расширения и занятия своей ниши на рынке.

Таможенная база, также помогает финансовым аналитикам, менеджерам и маркетологам в их деятельности.

Анализ внешнеэкономической деятельности представляет собой подробные отчеты, составленные согласно статистике об экспортной и импортной деятельности предприятий.

Наличие таможенной базы обеспечивает

• возможность выявления конкурентов на определенных сегментах рынка;
• возможность достоверного анализа перспективности присутствия в той или иной отрасли;
• возможность определения наиболее перспективных групп потребления товара на определенном сегменте рынка;
• возможность определения репутации и серьезности существующих партнеров;
• возможность получения необходимых данных мощности производства и финансовой деятельности своих конкурентов, а также партнеров.

Таможенная база обладает ценной информацией о датах подготовки груза, постах таможни и границах, которые нужно будет пересечь. С использованием таможенной базы, также можно найти данные об условиях экспорта и импорта продукции, а также подробную информацию о производителях определенного товара.

Таким образом, таможенные данные могут помочь обеспечить доступ к полезной и достоверной информации, и  впоследствии обеспечить вашему бизнесу наиболее продуктивное развитие без лишних затрат и каких-либо финансовых потерь.

---

Что нужно знать для открытия фирмы

Большинство молодых предпринимателей не проявляют должного интереса к созданию своих предприятий, а именно процессу. Они считают, что перепрыгнув через этот этап, им больше не придется о нем вспоминать. А ведь любой бизнес начинается именно с создания и регистрации. Допущенные ошибки, при создании предприятия и не выявленные на стадиях ее регистрации, могут потом стать неблагоприятными последствиями для самого предпринимателя и его предприятия.

Любое предпринимательство должно чтить букву закона, а для этого необходимо как минимум учредить юридическое лицо либо зарегистрироваться в виде индивидуального предпринимателя.

Бизнес — это не простое дело, в котором недостаточно «вкладываться» лишь на первоначальном этапе. Бизнес — это стиль жизни. На сегодня – это интересные и новые связи, возможности знакомства и общения, карьерный рост и опыт, раскрытие своего потенциала, возможность осуществить свои идеи и замыслы. Способ получения как материальных, так и моральных благ, создания рабочих мест, обеспечения социальных нужд работающих, соблюдение законодательства и тому подобное.

Для создания своего предприятия, открытия фирмы бизнесмен должен знать следующее

• какие существуют способы создания и регистрации коммерческой организации;
• что такое коммерческая организация и чем она отличается от некоммерческой;
• кто может стать учредителем коммерческой организации, что такое уставный капитал, каковы размеры и сроки формирования и оплаты;
• организационно-правовые формы создания коммерческой организации;
• как производится открытие счетов для юридических лиц в кредитных и банковских организациях;
• как происходит получение лицензии и сертификата;
• что такое легализация иностранных документов и апостиль;
• как получить уведомление антимонопольного органа для предоставления в регистрирующий орган;
• кто такой нотариус;
• чем отличаются фактический и юридический адреса организации;
• каковы размеры государственной пошлины за регистрацию;
• какие появились изменения в порядке регистрации юридических лиц и так далее.

Также бизнесмен должен знать чем отличаются и каков порядок регистрации общества с дополнительной или ограниченной ответственностью, закрытого или открытого акционерного общества, полного или коммандитного товарищества, унитарного предприятия или производственного кооператива.

При регистрации ИП или юридического лица, необходимо принять решение о видах деятельности будущей фирмы. Далее надо будет выбрать ОКВЭД коды и указать их в заявлении о регистрации.

Для регистрации юридического лица необходим разработанный устав предприятия, действующий директор и главный бухгалтер.

Ваша деятельность должна быть законной независимо от того будете ли вы продавать пирожки или добывать и реализовывать нефть в промышленных масштабах. Предпринимательская деятельность регулируется законом и за коммерческую деятельность без регистрации законодательством предусмотрена административная ответственность.

Что нужно для открытия фирмы

• Определиться с типом регистрации и видами деятельности.
• Ознакомиться с порядком регистрации, временем работы, перечнем необходимой документации на региональном сайте регистрирующего органа. Скачайте и заполните бланки. Возможно в вашем регионе существует электронная регистрация фирмы или очереди на регистрацию. Распечатайте бланк оплаты государственной пошлины. Можно оплатить и через Интернет банкинг, но вам придется ехать в банк для заверения чека.
• Директор и главный бухгалтер. В процессе регистрации нужны только паспортные данные, ксерокопии паспортов.
• Место юридической регистрации (не может быть жилым помещением в большинстве случаев).
• Устав фирмы.
• Оплата государственной пошлины. Макет печати фирмы.
• Подача документов на регистрацию.
• Открытие банковского счета.
• Регистрация в органах статистики, страхования и социальной защиты населения, налоговой возможно будет произведена автоматически при открытии фирмы, но нужно будет получить электронно-цифровые ключи для сдачи отчетности.

Этот перечень представляет обобщенную информацию об открытии фирмы и не претендует на пошаговую инструкцию. Для регистрации ИП или УП некоторые пункты не потребуются.

---

Способы реорганизации юридического лица

Серьезные трудности возникают у субъектов хозяйствования, принявших решение о реорганизации, с документальным оформлением процесса реорганизации, соблюдением всех установленных законодательством процедур регистрации новых и ликвидации ранее действовавших юридических лиц. Во многом такое положение обусловлено отсутствием конкретных рекомендаций по осуществлению того или иного способа реорганизации. Более того, создание при реорганизации новых и ликвидация ранее действовавших юридических лиц осуществляется с использованием тех же механизмов, которые характерны для вновь создаваемых либо для ликвидируемых предприятий. В итоге многие процедуры оказываются неоправданно излишними.

При решении проблем реорганизации, субъекты хозяйствования должны учитывать следующие принципиальные моменты:

• При реорганизации путем выделения и разделения передача имущества по разделительному балансу должна сопровождаться передачей не только активов, но и пассивов предприятия, в частности, собственного капитала предприятия и его обязательств.

• Разделение уставного капитала при реорганизации юридического лица путем разделения и выделения должно осуществляться исходя из доли учредителей в уставном капитале реорганизуемого предприятия. Раздел имущества между образуемыми в результате реорганизации юридическими лицами (в том числе и чистых активов) может осуществляться как по долям учредителей в уставном капитале, так и по договоренности между собственниками.

• Передача имущества при реорганизации, поскольку реорганизация не является хозяйственной операцией, бухгалтерскими проводками, как правило, не отражается. Вместе с тем, поскольку при реорганизации путем выделения имущество между предприятиями может делиться не по всем, а по отдельным статьям, представляется целесообразным передачу имущества при выделении сопровождать соответствующими проводками. Аналогичный подход может использоваться и при реорганизации путем разделения.

• При реорганизации путем слияния юридических лиц или присоединения одного юридического лица к другому производится простое объединение данных учетных регистров и соответствующих статей баланса. При этом убытки участников процесса реорганизации должны уменьшать налогооблагаемую базу по налогу на прибыль как предприятия, к которому производится присоединение, так и предприятия, создаваемого в результате слияния.

Реорганизация акционерных обществ путем разделения и выделения, присоединение юридических лиц к акционерному обществу, их объединение в акционерное общество характеризуются специфическими особенностями, в частности:

• присоединение юридических лиц к уже существующему акционерному обществу предполагает дополнительную эмиссию акций на величину, соответствующую увеличению уставного капитала акционерного общества. В случае если к акционерному обществу присоединяется другое общество, должна производиться “конвертация акций” присоединяемого в акции общества, к которому осуществляется присоединение. При этом “конвертация акций” может осуществляться в привязке к “наполняемости” обмениваемых акций чистыми активами предприятий, реорганизуемых путем присоединения. Условия конвертации в обязательном порядке должны оговариваться в договоре о присоединении юридических лиц;
• слияние нескольких акционерных обществ в одно акционерное общество также должно сопровождаться заключением договора о слиянии и “конвертацией акций” ранее действовавших предприятий в акции нового общества;
• разделение акционерного общества на несколько обществ должно сопровождаться переоформлением акций на вновь образованные общества. Аналогичным образом должно производиться переоформление акций в случае образования нового общества путем его выделения из другого акционерного общества.

---

Компании в оффшорных зонах

Оффшорная зона — это часть от общей территории государства, в которой можно зарегистрировать предпринимательскую деятельность на более выгодных в финансовом плане условиях — с пониженным налогообложением и упрощенным процессом лицензирования.

Соответственно, дела бизнесменов, осуществляющих такую деятельность, официально ведутся за границами страны. Для того, чтобы понять почему оффшорные зоны составляют лишь часть от общих площадей государств, указанных в описаниях этих зон, необходимо знать о понятии “юрисдикции”. Отдельные области каждой страны могут подчиняться собственной юрисдикции, а это означает, что законы в них будут отличаться. Примерами государств попадающих под вышеописанное, являются и Российская Федерация, и США, и это в свою очередь значит, что в самом определении оффшорных зон нет ничего недопустимого.

Компании, зарегистрированные в оффшорных зонах, преследуют сразу несколько целей

• регулировать потоки финансов, проходящие через государственную границу
• корректировать ценообразование различных товаров и услуг
• владеть зарубежным имуществом и так далее

Именно исходя из поставленных целей подбирается соответствующая юрисдикция, а именно — оффшорная зона, в наибольшей степени подходящая под требования и задачи предпринимателя. Например, в США регистрация компании доступна в любом штате, при этом в последствии нужно будет подчиняться конкретно его юрисдикции, а не страны в целом.

Все мировые оффшорные зоны делятся на 2 типа

1. С полным освобождением от налогов по части доходов из-за рубежа
2. С благоприятной налоговой обстановкой, позволяющей инвестировать с высокой эффективностью

Условная характеристика респектабельности также разделяет существующие оффшорные зоны на 3 типа. Первый — с юрисдикцией, не требующей предоставления отчетов и свободой от налогообложения. К таковым относятся Британские Виргинские острова, Сейшелы, Федерация Сент Китс, Невис и Белиз. Британские Виргинские острова многие называют наиболее респектабельной налоговой гаванью в мире. Каждый год здесь проходит регистрация около 300 фирм, приближая количество ее получивших к 1 000 000. Принятая налоговая система — BVI — предполагает отмену подоходных налогов для фирм и частников, а также отменяет налоги на прирост капитала. Бюджетные средства правительства составлены за счет налога на зарплату в размере 10% в отношении к малым предприятиям и 14% — к другим, плюс импортные пошлины, почтовые сборы, отчисления по лицензиям и регистрациям предприятий. Оффшорный сектор дает весомый вклад в экономику этого островного государства.

Повышенная респектабельность 2-го типа характерна для оффшорных зон Гонконга, Великобритании, Шотландии и острова Мэн. В России и на Украине оформить свою компанию в последней можно воспользовавшись услугами компании Law&Trust, специалисты которой даже подберут соответствующую юрисдикцию. Оказание услуги регистрации возможно как при личном обращении в офис, так и на удаленной основе. Для успешного выполнения данной процедуры обязательно нужны документы, удостоверяющие личности бенефициаров, акционеров и управляющих предприятия. Полный список необходимой документации юристы Law&Trust оглашают после рассмотрения базовых сведений касательно учредителя и рода деятельности регистрируемого предприятия. В этой компании можно открыть оффшор на очень выгодных условиях, с которыми можно подробнее ознакомиться на официальном сайте.

Возвращаясь к теме острова Мэн, следует прежде всего отметить здешнее отсутствие налогообложения реализованного прироста капитала, наследственного имущества, прибыли организаций и почтового сбора, из-за чего его нередко зовут “налоговым раем”. Он находится между Великобританией и Ирландией, и при невысоком налоге на прибыль отличается, в то же время, наиболее крупной налоговой ставкой — 20% и ограничением полной суммы в размере 120 000 фунтов стерлингов. Помимо этого, не острове Мэн предлагаются пенсионные льготы, что вызывает интерес многих зарубежных фирм, и они оформляют здесь пенсионные планы своих работников, учитывая также защиту активов и возможность ими пользоваться с 50-летнего возраста.

К третьему типу относят государства, не входящие в список стандартных оффшорных зон, но предоставляющие для нерезидентов определенные налоговые льготы. В качестве примера сразу можно привести Кипр с наиболее низким подоходным налогом среди стран Европы, равным 10% с чистой прибыли. При этом сегодня на Кипре отсутствуют подоходный налог на внешние и внутренние дивиденды, а также налоги на прирост капитала и от продажи ценных бумаг. Явным недостатком ведения оффшорного бизнеса на Кипре является необходимость в предоставлении аудитированной финансовой отчетности, экземпляры которой стоят начиная с 1 000 евро.

---

Банкротство предприятий

Банкротство – это установленная в судебном порядке ситуация, в которой предприятие не способно выполнить требования всех кредиторов по оплате различных услуг и товаров, а также не может осуществить другие необходимые платежи.

Несостоятельность предопределена сущностью отношений на рынке, которые, безусловно, связаны с рисками потерь, постановкой ошибочных целей и туманностью достижения определенных целей. Рисковые ситуации способны возникнуть на абсолютно любой из стадий хозяйствования.

Необходимо четко понимать, что банкротство бывает как реальным, так и фиктивным. Умышленная несостоятельность заключается в том, что собственник, руководствуясь личными или чьими-то интересами, предприятие делает неплатежеспособным. Это ложное заявление ставит своей целью получение скидок на долги или отсрочку платежей.

Сейчас же под реальным банкротством подразумевается комплект антикризисных мер, направленных на лечение должника. Если же эти мероприятия оказываются неудачными, то предприятие подвергается ликвидации. Суть несостоятельности состоит в том, что неспособность предприятия осуществлять соответствующие платежи носит устойчивый характер, все хозяйственно-производственные процессы разлаживаются, что и служит поводом разорения.

Смысл банкротства – исключить из хозяйственного процесса убыточные предприятия. Ведь неплатежеспособность одного субъекта тут же сказывается и на положении других предприятий, тем самым создавая угрозу их финансовому положению.

В законодательной практике существуют следующие разновидности банкротства

• Техническое
• Реальное
• Криминальное

Техническая несостоятельность – неплатежеспособность предприятия, которая сложилась из-за долгой просрочки задолженностей. В этой ситуации сумма всех активов фирмы превышает сумму ее финансового обязательства. Если применить срочное и адекватное антикризисное управление, то юридическое банкротство получится избежать.

При реальной несостоятельности предприятие полностью утрачивает способность к восстановлению своей финансовой устойчивости за счет катастрофических потерь капитала. Это не позволит такой фирме осуществлять полноправную хозяйственную деятельность, и она уже юридически становится банкротом.

Криминальная несостоятельность является инструментом нечестного овладения собственностью. В Российской Федерации такое банкротство становится самостоятельным типом криминального бизнеса. Его обязательно нужно выявлять и осуществлять меры по наступлению ответственности за данные деяния. Четких способов ведения эффективного бизнеса не существует, поэтому устанавливать умышленность несостоятельности подчас очень сложно.

А вам приходилось рассчитывать рентабельность бизнеса и объёмы продаж?