обзор теории маркетинга: исследование основных направлений и принципов

Успех бизнеса заключается не в предложении востребованного продукта, а в формировании его востребованности, и в этом случае на помощь приходят современные технологии маркетинга.

Чтобы начать продвижение товара, необходимо в первую очередь определиться с основной стратегией. Следует провести сравнительный анализ конкурирующей продукции и подчеркнуть превосходство собственного товара. Для активной раскрутки потребуется воспользоваться услугами рекламы, которую можно разместить в СМИ, рунете или на билбордах. Если продвигаемый товар или услуга из дорогостоящей категории, то стоит позаботиться о сотрудничестве с банками, предоставляющими кредиты.

Эффективное продвижение товара предполагает заинтересованность покупателя в предложенном ему, а основные способы, которыми руководствуются профессионалы в раскрутке продукции – это реклама, прямые продажи и стимулирование сбыта.

Найти своего целевого покупателя можно посредством рекламы. Но предварительно потребуется составить план, по которому будет продвигаться ваш товар. Обязательно расскажите людям о преимуществах своей продукции и заинтригуйте их положительным имиджем компании-поставщика. Чтобы сделать предложение интересным, оно, прежде всего, должно отличаться от рекламы конкурентов. Если ваш проект уникальный в своем роде, значит, успех уже близок.

Маркетинговые исследования и маркетинговая информация: понятие, назначение, содержание, первичная и вторичная информация, источники информации

Маркетинг – предполагает изучение запросов рынка, последующую ориентацию производства и сбыта на их удовлетворение, донесение до потребителей информации об этом.

Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Познать и понять клиента, чтобы товар или услуга продавали себя сами. Например вирусная интернет реклама, которая за несколько дней может собрать миллионы бесплатных показов.

Цель маркетинга предприятия – обеспечение рентабельности, прибыли в заданных границах времени.

Маркетинг осуществляется по 4 направлениям:

• 4П – продукт, продажи, промоция (реклама), прибыль.
• 4С – свойства решающие проблемы потребителя, система сбытовых удобств для потребителя, связи выбираемые потребителем, соответствие цены уровню платежеспособности потребителя.

Задачами маркетинговых исследований являются:

1. Изучение запросов рынка и существующих продуктов для их удовлетворения.
2. Конкуренции и применяемых на рынке видов продаж
3. Маркетинговых коммуникаций, рекламных носителей и других средств промоций
4. Действующих на рынке цен и достигаемых показателей прибыли.

Основной целью маркетинговых исследований является установление ёмкости рынка и вероятных потенциалов сбыта.

Используются 2 основных подхода:

• метод количественной оценки рынка (метод кобры)
• метод анализа динамических рядов, сглаживания, скольжения

Метод кобры:

• Емкость рынка – количество товара, которое может быть востребовано за определённый период времени.
• Абсолютный потенциал рынка количество товара, которое может быть востребовано при определённом уровне цены.
• Текущий потенциал количество товара, которое может быть востребовано при определённом уровне конкуренции.
• Текущий потенциал сравнивается с точкой безубыточности.

Этапы маркетингового исследования:

1. выявление проблем и формулирование целей исследования;
2. отбор источников информации;
3. сбор информации;
4. анализ собранной информации;
5. представление полученных результатов.

Первичные данные — информация, собранная впервые для какой-либо конкретной цели.

Вторичные данные — информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

Источники информации маркетинговых исследований:

• внутренние (отчёты о прибылях и убытках, показатели сбыта и др.)
• внешние (издания госучереждений, периодика, книги, коммерческая информация)

Методы маркетинговых исследований

Наблюдение — это сбор первичных данных посредством наблюдения за интересующими исследователя людьми, событиями и ситуациями. Вот несколько примеров.

Опрос — сбор первичных данных, направленный на выяснение знаний, взглядов, предпочтений потребителей и особенностей покупательского поведения.

Эксперимент — сбор первичных данных посредством выделения сопоставимых групп людей и контроля переменных составляющих и реакцией групп в различных ситуациях.

При сборе первичных данных исследователь может выбрать один из двух основных инструментов исследования — анкету или механические устройства.

Стадия сбора данных — это самая дорогая часть процесса маркетингового исследования. Именно на этой стадии совершается больше всего ошибок.

Следует представить полученные результаты в том виде, в каком они будут наиболее полезны и удобны при принятии важных решений.

Однако обработкой должны заниматься не только исследователи, но и специалисты в области обработки статистических данных.

Рост продаж можно увеличить за счет прямого контакта продавца с потребителем. Высокоорганизованный бизнес в скором времени принесет свои плоды, правда потратиться на его развитие придется несколько больше, нежели на розничные точки. В этом случае продажи осуществляются на уровне личностного общения с потенциальным покупателем. Это можно делать, используя семейные или групповые демонстрации. Дело в том, что предлагая приобрести товар друзьям, они испытывают доверительное отношение к своему знакомому и прислушиваются к полученному опыту и его советам. В итоге друзья начинают дальше распространять информацию о такой уникальной продукции своим друзьям, а дальше срабатывает цепная реакция. Благодаря прямым продажам когда-то стали успешными косметические компании Avon и Oriflame, которые несмотря на постоянную конкуренцию между собой продолжают находиться «на плаву» и получать стабильный доход.

Стимулирование сбыта – важная составляющая успешного бизнеса. Здесь главное выбрать подходящую систему для завлечения клиентов: лотерея, скидки, акции, конкурсы, дисконтные карты, пробные образцы, бесплатная демонстрация товара. Также можно заняться стимулированием сбыта не только среди покупателей, но и среди сотрудников: за достижение поставленных целей пообещать поощрительное вознаграждение.

---

Что обозначают термины в интернет маркетинге

Когда заходит речь о продвижении Интернет ресурсов, пользователи сталкиваются с целым списком непонятных слов. Большинство из них производные сокращения от английских сложных терминов. И если вы хотите быть с темой продвижения ресурсов на короткой ноге, вам стоит заранее узнать их значения. Итак, о чём же говорят эти непонятные слова.

Digital marketing — общее название всех маркетинговых коммуникаций в интернете.

E-mail marketing — рассылка электронных писем по базе ваших подписчиков. Главная проблема маркетолога в данном случае не стать спамером.

ORM (Online Reputation Management) — более обширное понятие управления репутацией в поисковых системах, включающее в себя формирование положительного отзыва, социальной оценки и высокой репутации не только в выдаче поисковых систем, но и в социальных сетях, на форумах, в тематических блогах.

SEA (Search Engine Advertising) – если переводить выражение дословно, то получим в итоге обозначение поисковой рекламы. Для тех, кто не в теме, так называют контекстную рекламу, блоки, которые видны пользователям ресурсов на страницах в поисковой выдаче. В рунете контекстная реклама неразрывно связана с Бегуном, Гуглом, Яндексом. С помощью поисковой рекламы удаётся привлечь максимальное количество целевых посетителей. Однако, есть одно «но». Эффект волшебного магнита продолжается до тех пор, пока вы платите деньги. Стоит вам перестать проводить отчисления за рекламу, количество посетителей падает до 0. Что касается перспектив, то уровень доверия к контекстной рекламе у пользователей стремительно снижается. Многие опытные пользователи устанавливают блокировщики рекламы. Этот инструмент может быть эффективным только при грамотной настройке, изучении рекламной компании конкурентов и поиска незанятых ниш.

SEM (Search Engine Marketing или «поисковый маркетинг») – комплекс действий маркетингового характера, направленных на то, чтобы успешно продвигать Интернет ресурс. Специалисты говорят о его высокой эффективности, которая достигается за счёт удачного сочетания поисковой оптимизации и контекстной рекламы.

SERM (Search Engine Reputation Management) – если переводить этот сложный термин дословно, то мы получим «управление репутацией в поисковых системах». За этим скрывается комплекс мер, основной целью которых является повышение количества положительного контента о бренде, компании, товаре или услуге. Другими словами это индикатор виртуальной репутации. Чем он выше – тем больше доверия. Специфической областью применения являются поисковые системы. Положительные результаты достигаются с помощью витального и крауд маркетинга.

SEO (Search Engine Optimization) – поисковая оптимизация, рассчитанная на поисковые машины. Комплекс мер, направленных на то, чтобы улучшить показатели индексации ресурса и его отображаемости в ПС. В частности, оптимизация кода происходит благодаря работе с тегами, юзабилити, наращивания ссылочной массы и оптимизации контента. Данный вид оптимизации рассчитан на долгосрочный эффект и подходит для серьёзных компаний, работающих на перспективу. Для них такой вариант куда результативнее, чем SEA.

SMM (Social media marketing) – разновидность SEO, осуществляемая благодаря регулярным публикациям новых и актуальных материалов основного ресурса в социальных сетях, на всевозможных форумах и в сообществах. Благодаря постоянному контакту с пользователями и проведению скрытой рекламной компании услуг и товаров, за счёт привлечения видео и аудио материалов в качестве рекламы, удаётся добиться высоких результатов. При этом, важно помнить, что для SMM важен авторский авторитет, и презентабельность самого ресурса. В противном случае, заинтересовать пользователей будет нечем.

SMO (Social media optimization) – сегодня появилась возможность проводить оптимизацию в социальных пространствах. В принципе, мало чем отличается от классического SEO, разве что поле деятельности там социальные сети. Упор делается на уникальный и качественный контент, привлекательное оформление ресурса и то, насколько он удобен для посетителей.

---

Важность маркетинга

Сегодня очень сложно представить современную компанию без штатного отдела маркетинга и рекламы.

Без рекламы весьма затруднительно будет продвигать продукцию на потребительский рынок. Важность маркетинга в рекламном деле очень существенна. Компания, которая не занимается изучением и анализом действий конкурентов, скорее всего, не сможет находиться на лидирующих позициях рынка. Ведь очень важно не допускать ошибок, ранее допущенных конкурентами, а также необходимо отслеживать появление новой продукции на рынке, чтобы успешно продвигать свой товар.

Увеличить объем продаж – основная задача каждого руководителя. Как правило, предприниматели пытаются удержаться на плаву, сокращая производственные расходы. Но в итоге это может еще больше усугубить ситуацию, и бизнес пойдет ко дну. В любом случае экономисты не советуют использовать подобную тактику, а напротив, выбрать другой путь – всевозможными способами добиться увеличения продаж. Именно в этот момент предприниматели должны оценивать всю важность маркетинга и действовать в соответствии с разработанной маркетинговой технологией.

Маркетологи способны предугадать пожелания потребителей: как должен выглядеть товар, на какую аудиторию должен быть рассчитан, какие функции должен выполнять. Важность маркетинга проявляется в его особенностях: планирование, с помощью которого компания получает ритмичное производство, стабильное финансирование и нормальный рабочий график персонала. План подразумевает составление определенной формы, где расписываются предполагаемые мероприятия и назначаются их исполнители. Однако многие компании попросту игнорируют этот способ и считают такие действия пустой тратой времени. Но планирование обладает целым рядом преимуществ: руководители постоянно думают о будущем предприятия, определяют цели, выбирают стратегии развития, стремятся к высоким показателям. Другими словами, планирование позволяет эффективно распределить ресурсы для достижения поставленных целей и решения основных задач.

Маркетинг позволяет поставить цели, разработать соответствующий набор действий и контролировать ход процесса. То есть, компания выпускает товар, активно рекламирует его, ведет сбытовую деятельность и воздействует, таким образом, на рынок. Но если цель не определена, то результат может быть весьма плачевным и неожиданным, в первую очередь для менеджера компании. Ведь процесс успешного управления начинается с постижения философии бизнеса, определения сферы, в которой планируется вести бизнес, понимания экономической ситуации на потребительском рынке. Поэтому важность маркетинга нельзя преувеличить, ведь он является технологией ведения бизнеса.

Методы стимулирования сбыта

Методы стимулирования сбыта могут осуществляться по трем направлениям:

• стимулирование внутри самой фирмы;
• стимулирование организованной дилерской сети;
• постоянное потребительское стимулирование.

Стимулирование внутри фирмы заключается в повышении эффективности работы сбытовых отделов предприятия. Сюда можно отнести следующее:

• введение или увеличение вознаграждений наиболее активным работникам сбытовых служб;
• внедрение и совершенствование системной мотивации руководителей подразделений сбыта;
• усиление зависимости оплаты труда для сотрудников сбытовой сферы от объема продаж и реализаций.

Стимулирование дилерской сети заключается в:

• процедурах по стимулировании потребителей (основательное повышение спроса на продукцию у конечных покупателей служит отличным стимулом к нарастанию деятельности посредников);
• внедрении систем разработанного многоуровневого маркетинга;
• проведении специализированных дилерских розыгрышей и лотерей.

Хорошим стимулом может быть получение дилером по распространению лотереи процентов от выигрыша проданных им билетов.

Потребительское стимулирование касательно методов стимулирования сбыта должно преследовать установленные цели:

• заставить сомневающихся покупателей совершить нужную покупку;
• увеличить объем покупок продукции в расчете на одного потребителя;
• стимулирование покупателя к постоянному потреблению продукции;
• уменьшение колебаний постоянного потребления от сезонных изменений.

Для этого применимы следующие приемы:

• скидки для активных покупателей;
• солидные призы и лотереи;
• постоянные презентации продукции и товаров;
• реализация товаров по кредитной линии в рассрочку;
• ценные подарки потребителям;
• внедрение покупательских купонов, предоставляющих скидки на последующие покупки;
• гарантия возврата денег при несоответствии товара покупательскому ожиданию.

Большинство этих методов легко перенести в интернет. Например, при этом исчезает необходимость в изготовлении купонов. Проведение методов стимулирования сбыта с помощью интернета еще удобно с точки зрения отслеживания каждого покупателя индивидуально — вы легко можете увидеть общую сумму его покупок, регулярность посещений, ранее заполненные анкеты и другие его действия. На основании таких данных возможно создание эффективных систем скидок и поощрений, создание сообществ, клубных объединений и так далее.

Директ маркетинг

Большинство людей, встречающих фразу «директ-маркетинг», вспоминают прямую рассылку. Другие сочетают это выражение со способом продажи товаров со страниц журналов или реализацию по почте. Давайте наиболее точно охарактеризуем этот вид деятельности продавца.

Директ-маркетинг изначально подразумевает комплекс мероприятий, которые выстраивают длительные персональные отношения с каждым из потребителей. При этом повышается лояльность клиентов, устанавливается более эффективная обратная связь, а рекламодатель может получить своевременную ответную реакцию на предложения своим потребителям.

Директ-маркетинг включает основные инструменты: директ mail, e-mail рассылка, факс-рассылка, телемаркетинг и доставка курьером. Используя эти инструменты в практике, можно наладить полный контроль над расходами на проведение самых изощренных комплексных кампаний или их составляющих. Любой инструмент используется для того, чтобы рекламную информацию получил только нужный человек (не нужно забывать, что директ-маркетинг направлен на установление прямых коммуникацих связей с определенной целевой аудиторией). Эффективная обратная связь позволяет сократить финансовые риски к минимуму, так как мы будем точно знать реакцию клиентов на наши предложения.

Директ-маркетинг дает самые широкие возможности для проведения творческих и маркетинговых экспериментов, потому что гибкость каждого составляющего инструмента позволяет неограниченно менять и варьировать формы и методы обращения к потребителям на разных стадиях проведения ДМ-кампаний. При этом становится подконтрольным отслеживание самых эффективных предложений и точное время их направления на целевую аудиторию. Так мы сможем иметь возможность точного просчета результатов проводимых нами мероприятий.

Прямой маркетинг наиболее полно и лучше удовлетворяет все потребности клиента из-за повышенного качества услуг. Наши прямые знакомства с покупателями дают возможность более полно узнать их мотивации и потребности при покупке тех или иных продуктов, что позволяет заинтересовать их частными предложениями. А долгосрочные развитые отношения будут еще сильнее способствовать дальнейшему повышению лояльности ваших клиентов.

На основе вышеописанного можно сделать заключение, что директ-маркетинг всегда являлся и является наиболее продуктивным способом повсеместного привлечения и удержания потребителей и позволяет построить такие коммуникации с клиентами, когда товар им идеально подходит и «продает себя сам».

---

Эффективность маркетинговых коммуникаций

В условиях современной экономики, вопрос эффективности маркетинговых коммуникаций стоит чрезвычайно остро. Ведь расходы на эти самые коммуникации могут отнимать достаточно большую часть бюджета, а для того, чтобы сократить затраты, необходимо разобраться в том, что именно действительно является неэффективным.

Эффективность маркетинговых коммуникаций проявляется в действии покупателей или клиентов, ведь именно это является следствием восприятия информации. Эффективность может проявляться как в деньгах, потраченных клиентами, так и в количестве появившихся потребителей и приросте этого количества.

Безусловно, эффективность маркетинговых коммуникаций можно оценивать с абсолютно разных сторон и позиций: можно выделить эффективность, как оценку удовлетворенности поведением системы (об этом речь шла ранее), как соответствие определенному образцу или, к примеру, как вероятность достижения поставленных целей, а можно просто рассмотреть эффективность конкретного действия.

В целом, определение эффективности является очень сложной задачей. Причины этому есть следующие:

• отсутствие каких-либо единых и признанных формул расчета;
• ряд сложностей в отделении друг от друга результатов каждого конкретного маркетингового мероприятия, которые проводились одновременно и в комплексе;
• существование ряда факторов, которые могут как положительно, так и отрицательно сказываться на ситуации и на которые конкретная фирма не имеет никакого влияния.

Но, несмотря на ряд сложностей, оценивать эффективность крайне важно, и, соответственно, существует ряд общепринятых методов. К примеру, метод определения осведомленности о фирме и товаре, который заключается в опросах и отслеживании уровня клиентов, которые положительно настроены по отношению к товару. Данные опросы должны проводиться, как минимум два раза: перед проведением маркетинговых мероприятий и после этого. Одним из наиболее практичных методов можно назвать метод корреляции, когда сравниваются объемы продаж с той суммой денег, которая была потрачена на рекламную кампанию. В случае, если проводятся долгосрочные акции с использованием различных скидочных купонов и так далее, применяется метод оценки эффективности по мероприятиям стимулирования эффективности сбыта.

Каналы продаж

ON-LINE

Большая карта интернет маркетинга (майндмэп) здесь. Много полезной информации, можно использовать как инструкцию.

ЯНДЕКС

• Контекстная реклама
• Медийная реклама
• Баннерная реклама
• РСЯ
• RTV
• SEO

GOOGLE

• Контекстная реклама
• Медийная реклама
• Баннерная реклама
• SEO

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Instagram

• Массфолловинг
• Масслайкинг
• Сторис
• Life трансляция
• Блогинг
• Реклама
• Паблики

VK

• Своя группа/аккаунт
• Массфолловинг
• Масслайкинг
• Паблики
• Сторис
• Сторитейлинг
• Реклама

Facebook

• Своя группа/аккаунт
• Сторитейлинг
• Массфоловинг
• Масслайкинг
• Паблики
• Реклама

---

 

Одноклассники

• Своя группа/аккаунт
• Сторитейлинг
• Массфоловинг
• Масслайкинг
• Паблики
• Реклама

Odnoklassniki.ru на сегодняшний день является одним из популярнейших интернет-ресурсов. Одноклассники – это социальная сеть с 50 млн. аудиторией пользователей. Поэтому рекламодателям грех не воспользоваться такой уникальной возможностью для продвижения товаров или продукции, разместив рекламу, направленную исключительно на целевую аудиторию.

На сайте Odnoklassniki.ru можно разместить рекламный баннер или объявление. Баннер имеет размер 200х300 пикселей. Это может быть анимированный баннер или статичное изображение. Главное при создании рекламы — учитывать технические требования сайта. На баннере может быть размещен адрес вашего сайта или страницы, который соответствует рекламному предложению.

Сколько стоит реклама в Одноклассниках?

Размещение баннера происходит в профилях пользователей Одноклассников, поэтому сложно будет его не заметить. Кроме того, при смене страницы или ее обновлении, баннер тоже будет обновляться. Это говорит о том, что за одно посещение пользователя может генерироваться до десятка показов. А стоимость рекламного баннера за 1000 показов составляет 25-35 рублей. Минимальный объем заказа предполагает 6000 рублей за 150000 показов. Если рекламная кампания рассчитана на 5 дней, то за день будет продемонстрировано 30000 показов баннера.

Как разместить рекламу в Одноклассниках

Чтобы повысить эффективность рекламной кампании, нужно направить свои силы именно не целевую аудиторию, то есть на людей, которые будут заинтересованы в вашем предложении. Существует возможность настроить показы по своему усмотрению, ограничив просмотры рекламы такими пользователями, которые, вероятнее всего, не заинтересуется размещенной информацией на баннере. Ведь, рекламируя женскую одежду, можно ограничить просмотры для пользователей мужского пола, увеличив, таким образом, эффективность рекламы, как минимум, в два раза. Показы рекламы на Одноклассниках также можно регулировать по географической и возрастной принадлежности.

Реклама в Одноклассниках – отличный повод привлечь внимание потенциальных покупателей к уникальному товарному предложению. Созданный баннер не должен быть перегружен информацией и нести в себе лишь максимально точные сведения о рекламируемых продуктах или услугах. При этом не желательно использовать большое количество анимаций и слайдов. Ваше рекламное предложение должно сразу зацепить пользователя: предлагайте скидки, бонусы, дарите подарки. Не нужно пытаться вместить в один баннер несколько предложений, а остановитесь на единственном варианте, но самом беспроигрышном. Ведь ваша реклама должна содержать только важную и ключевую информацию.

---

Twitter

• Своя группа/аккаунт
• Бологгинг
• Сторитейлинг
• Массфоловинг
• Масслайкинг
• Реклама

LinkedIn

• Своя группа/аккаунт
• Сторитейлинг
• Реклама

TARGETING / RETARGETING

• По возрасту
• По гендерным различиям
• По увлечениям
• По географии
• По местам посещения
• По любым узконаправленным предпочтениям

YOUTUBE

• Свой видеоканал
• Блогинг
• Реклама

МЕССЕНДЖЕРЫ

WhatsApp

• Рассылка

Viber

• Рассылка

Telegram

• Рассылка
• Канал

АГРЕГАТОРЫ (SALES)

Авито

• Частные/коммерческие объявления
• Свой магазин
• Реклама

Юла

• Частные объявления
• Реклама

Yit

• Объявления
• Свой магазин
• Реклама

YouDo

• Объявления
• Реклама

Из рук в руки

• Частные/коммерческие объявления
• Реклама

Jcat.ru

• Объявления
• Реклама

Купонаторы

Купикупон

• Акции
• Реклама

Биглион

• Акции
• Реклама

Кингкупон

• Акции
• Реклама

АГРЕГАТОРЫ PROMO

Журналы on-line

РБК

• Статьи
• Реклама
• E-xecutive Статьи
• Реклама

Секрет фирмы

• Статьи
• Реклама

Профильные онлайн журналы

• Статьи
• Реклама

Сайты знакомств

• Контекстная реклама
• Баннерная реклама
• Парсинг контактов

Кинопоиск

• Контекстная реклама
• Баннерная реклама
• Таргетинг

Кулинарные сайты

• Контекстная реклама
• Баннерная реклама

MAIL РАССЫЛКА

• Купленная база (парсинг)
• Своя база

МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

• Реклама

ФОРУМЫ/СООБЩЕСТВА

• Профильные
• Не профильные

CPA сети

АГРЕГАТОРЫ (SALES) международные

• Ebay
• Amazon.com
• Sears
• Walmart
• Shop.com
• Jet
• Newegg.com
• Rakuten.com
• Pricefalls
• Asos
• Wayfair
• Ecrater
• Best Buy
• Wish
• Houzz
• Bonanza
• Etzy
• Mercado Libre
• Rakuten
• Kelkoo
• Ciao
• PriceRunner
• Nextag
• Shopzilla
• RedFlagDeals
• Wishabi
• MyShoping.com.au

КАРТЫ

• Яндекс.Карты
• 2ГИС
• ГуглКарты

OFF-LINE

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Холодные звонки

• Купленная база
• Своя база старше 2-х лет

Встречи в офисе Заказчика, на объекте

Тендеры

• 44 ФЗ
• 223 ФЗ

Коммерческие тендеры

ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ

• Входящие звонки
• Встречи в офисе Исполнителя

МЕРОПРИЯТИЯ

Выставки

• Нетворкинг, посетитель
• Спонсорство
• Информационное
• Финансовое
• Участие, стенд

Конференции

• Нетворкинг, посетитель
• Спонсорство
• Информационное
• Финансовое
• Выступление (спикер)

Фестивали

• Участие
• Выступление
• Листовки

Спонсорство

• Информационное
• Финансовое

Семинары

• Выступить организатором
• Самостоятельно (моно)
• Пригласить спикеров
• Быть приглашенным спикером
• Спонсорство

Благотворительность

• Финансовая
• Материальная

СМИ ТВ + Интернет трафик

• Фильмы
• Сериалы
• Телепрограммы
• Скрытая реклама
• Реалити-шоу
• Периодические издания
• Журналы
• Газеты
• Радио
• Передачи
• Реклама
• Спонсорство

МАРКЕТИНГ(классика)

• Наружная реклама
• Растяжки
• Щиты
• Городская навигация (дорожные знаки)
• Штендеры
• Лифт/холл
• Видео реклама
• Печатная продукция
• Баннеры на авто
• Листовки
• Улица
• Мероприятия
• Почтовые ящики

Мерчендайзинг

• Магазины
• Мероприятия

НЕТВОРКИНГ «АГЕНТЫ»

• Смежные компании с одной ЦА
• Поставщики
• Производители
• Сотрудники
• Собеседования/интервью

ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ ПРИСУТСТВИЕ

• Сайт (классический)
• Посадочная страница длинная и короткая
• Аккаунты в социальных сетях

CRM

ЧАТ БОТЫ

ПЕЧАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ

• Маркетинг Кит
• Каталог
• Прайс Лист
• Буклет
• Листовка
• Визитка

ПОЧТА

• Рассылка буклета по событию
• Информационное письмо по результату разговора

КОНТЕНТ

• Фото
• Видео
• Блог

СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ

• Первая встреча
• По событию

ПРОБНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОДУКТА БЕСПЛАТНО 

Какие методы вы считаете более эффективными при продвижении товара?